最近接觸了一些外貿公司并對部分公司做了網絡營銷培訓。總體感覺是雖然經濟寒冬已在，但比起去年底，大家已經從不知所措中回過神來，紛紛尋找有效的開拓市場尋求客戶的方式和方法。

本文分析外貿公司開拓業務和客戶來源的主要途徑，希望對大家有一定的借簽，走出通用營銷方式的紅海。

1.老客戶介紹

這個是最傳統和最有效的方式，所以服務好老客戶，是企業工作的重中之重。但業務量是一定的，不可能根據你的投入出大的驚喜。

2.展會、廣告

展會仍然是目前速度最快，見效最高的方式，畢竟來展會的老外是直接有需求的客戶，他們在展會上可以直接和我們企業見面，而且可以直接看到我們的產品，另外一個方面展會價格比較高，本身能在展會上設攤，也是一種企業實力的表現，增加了客戶的信任。展會費用比較高，而且有檔次的展會一年也就那么幾次，對一些企業特別是小企業很是不利。

3.Email營銷(黃頁網站，其他網站的需求信息)

可以去一些行業網站(特別是國外的網站)尋找一些別人發布的需求信息郵件，回個郵件問問，雖然很多信息已經過期，但留的郵件肯定是行業人士，說不定最近剛好有了新的需求。這種方式回復率不是很大，但也是成本最低的營銷方式了，時間許可的話不妨試試。

另外一種是找到行業黃頁網站，或在搜索引擎里面搜索下，找到目標客戶的網站，找出他們的郵件地址，發封郵件，慢慢形成自己的客戶郵件庫。

4.搜索引擎營銷

1)搜索引擎優化：很多客戶的習慣還是通過搜索引擎獲取信息，不妨改變下自己公司的網站，對于一個語言的國家單獨申請一個域名，并把服務器放到他們的國家，針對的進行搜索引擎優化，如果不花錢就能把自己的網站按照關鍵字排名在搜索引擎前面，可以說是最有效的營銷方式了。

2)搜索引擎競價排名：接觸的一些企業，對在國內做Baidu,Google的排名都很熟悉，而且一些提供商盯得也很厲害；但對國外就不是很熟悉，好像有種不知道怎么下手，也不知道怎么控制費用的恐懼。實際在這次經濟危機中很多搜索引擎也都針對的推出了相應的計劃，比如大家比較熟悉的Google是英語國家內用的比較多的搜索引擎，他也推出了相應的計劃(如出口易計劃)，原來的規則沒有改變，如廣告只按點擊付費，您自主決定預算，查看分析投資回報率；投放的廣告可以按照地區、語言、時間定位等；第一次的費用也只是略高于1萬元。熟悉了這些操作和國內實際沒有大的區別，企業可以根據自己的實際有選擇的實行。

5.外貿B2B網站

這個比較多了，如大家比較熟悉的通用網址：生意寶(Toocle.cn)、環球資源、中國制造網、阿里巴巴、敦煌網、eBay，還有一些像中國化工網、中國服裝網、中國紡織網類似優秀的行業網站。不過目前這些網站同樣客戶太多，競爭很激烈，很多都變成了價格戰。我們牛蛙網網絡營銷培訓建議大家適當的多關注其他的營銷方式，盡量的避開大家都用的紅海。

6.博客軟文等其他的營銷方式

如果企業從長遠的角度出發，可以考慮打入到客戶國家內部，找到他們國家內部的行業網站，利用這些行業網站平臺，可以建立博客，發些專業文章，慢慢形成自己企業的影響力，也是一種方式；而且隨著你文章的增多，搜索引擎來的瀏覽量也會增強。這種方式要見效果，需要的時間比較長投入的成本會很多，但一旦你形成了影響力，產生的效果是可以用事半功倍來形容，如果有英語或對方國家語言比較好的員工企業不妨一試。

希望在這個經濟寒冬中，大家堅守原來營銷方式的同時，在模式和方法中尋找營銷的藍海，如文章中的搜索引擎營銷和博客軟文等營銷方式，帶給公司新的變化新的發展。